A arte de contar histórias ou Storytelling tornou-se uma das maiores tendências de Marketing por um único motivo: Elas conquistam o público, e no mundo dos pitchs e das startups, com muita técnica, conquistam os investidores também.
Neste conteúdo explico como os autores de livros e podcasts utilizam esta metodologia e como contextualizá-la dentro de um pitch.
Macrohistórias - Sobre o que é a sua história?
Todos que participam do ecossistema de Startups estão destinados a solucionar algum problema que afeta inúmeras empresas. Provavelmente, sua solução não é nem um pouco superficial, mas isto não significa que ela precisa ser complicada.
Um pitch de sucesso, deve começa com duas promessas:
Uma é evidente: Vou solucionar o problema
E a outra deve ser surpreendente: Vou mostrar a todos como resolver isto.
Mas quais são as técnicas de Storytelling?
Alex Blumberg nos ensinou como explicitar estas promessas através da formula X/Y
Fórmula X/Y
Vou contar uma história sobre X.
E ela é importante porque Y.
Exemplo:
Minha história é sobre um problema que departamentos de Marketing sofrem, como gerar mais vendas através do inbound marketing?
E ela é importante pois vamos apresentar uma solução com o ROI de tantos %.
Provavelmente, com essas duas frases você consiga captar a atenção da banca de investidores.
Isto irá gerar uma grande expectativa logo no começo, dentro da estrutura da Macrohistória.
No Storytelling dividimos em:
Ato1: Apresentação dos personagens
Ato2: Geração de conflitos
Ato3: Solução
Mas mantendo o nosso foco empresarial, vou pular a apresentação dos personagens.
A geração do conflito e a solução são as partes de maior interesse dos investidores. Nesta ocasião será avaliado se a ideia tem potencial de mercado ou não.
Então, com a formula X/Y o seu público terá uma noção do que será falado e de como irá terminar, mas e o meio da apresentação?
Fórmula de Soren
Isto acontece, e então
Isto acontece, e então
você não vai acreditar, ISTO acontece.
Utilizar essa fórmula como causa e efeito torna o conteúdo mais interessante, construindo uma narrativa.
Falar de fatos nesse caso é imprescindível, apresente seus dados e os transforme em informações importantes para o seu Y (Fórmula X/Y).
Exemplo:
Em uma pesquisa, 91% das empresas utilizam o Blog como estratégia de SEO, então
Fomos à campo validar esta hipótese, então
Entrevistamos 250 pessoas da área de Marketing, e então
percebemos que 85% desses profissionais não possuem recursos para mensurar resultados referentes a cada postagem feita no Blog, então
você não vai acreditar, a solução para isto se chama Plataforma de Comunidades.
E uma nova formula de Soren pode continuar.
Obviamente, você não precisa utilizar o "então" e o "você não vai acreditar", mas a cadência na utilização dos dados, transformados em informações valiosas criam uma linha de raciocínio interessante, todos vão querer entender qual é a conclusão destes fatos. Portanto, invista em números ricos para a sua comunicação.
Para ilustrar melhor quais são os números ricos, apresento outra técnica muito utilizado no cinema: "arma de tchekhov"
“Se você diz no primeiro capítulo que um rifle está pendurado na parede, no segundo ou terceiro capítulos ele deve absolutamente ser disparado. Se não irá ser usado, não deveria estar lá.” Anton Tchekhov
O tempo e concentração do investidor são valiosos, esta é uma forma simples de manter uma linha de raciocínio. Lembrando, quanto mais simples sua história, mais vão entender sobre.
Faça um pequeno exercício: comece escrevendo a fórmula X/Y e organize as melhores informações que validem a sua proposta. Cadencie elas com a fórmula de Soren, se não fizer sentido, avalie sob o olhar da Arma de Tchekhov. Tenho certeza que irá ajudar em pitch elevator.
Mas e se eu tiver mais tempo para apresentar minha ideia?
Esse conteúdo tem o objetivo resumir algumas técnicas utilizadas no storytelling, espero ter contribuído no seu pitch de sucesso mas caso você tenha mais tempo para desenvolver, sugiro a leitura do que devo mostrar para um investidor.
Até o próximo conteúdo ((: